外国人起業家の事業計画書で、最も重く見られるのが資金計画です。どれだけ良いアイデアでも、資金が足りなければ事業は始まりませんし、始まってもすぐ止まってしまいます。だからこそ、必要資金と調達方法を分けて、できるだけ具体的に示す必要があります。

資金計画では、設備資金と運転資金を分けて考えます。設備資金には、事務所の契約費、内装費、什器、パソコン、備品などが入ります。運転資金には、仕入れ、人件費、家賃、広告費、通信費など、毎月かかる費用が入ります。さらに、開業後しばらく売上が安定しないことを考えて、当面の生活費まで見ておくと安全です。

ここで大切なのは、「必要そうだからこの金額」と決めないことです。家賃はいくらか、内装はいくらか、広告はどの媒体にいくらか、といった形で積み上げていくと、計画に現実味が出ます。逆に、数字が丸すぎると、実際に詰めていない印象を与えてしまいます。

損益計画では、売上、売上原価、経費、利益の流れを示します。重要なのは、開業当初と、事業が軌道に乗った後を分けて考えることです。最初から大きな利益を出す前提にすると不自然になります。むしろ、初期は赤字や低収益でも、その後どのように改善して黒字化するかを示した方が現実的です。

また、売上の根拠も必要です。客数、単価、稼働率、契約件数、反復購入率などを使って説明できると強いです。たとえば月商100万円なら、月に何件受注するのか、何人来店するのか、客単価はいくらかを示します。ここが曖昧なままだと、数字だけが独り歩きしてしまいます。

資金計画と損益計画は、見た目以上に重要です。なぜなら、ここが弱いと「この事業は始まっても継続できない」と見られやすいからです。外国人起業家の場合、在留資格の安定ともつながるため、丁寧に作る価値があります。