損益計画は、売上から利益までの流れを数字で示すものです。 ここでは、売上高、売上原価、販管費、営業利益、経常利益、税引後利益の順で組み立てるとわかりやすいです。j-まず売上高を作ります。

売上高は、販売計画から転記するのが基本です。 たとえば、客単価×客数、契約件数×単価、月間受注件数×平均単価など、事業の形に合った方法で計算します。ここに根拠がないと、全体が崩れます。次に売上原価です。

商品販売なら仕入れ、製造なら材料費や外注費など、売上を上げるために直接かかる費用を入れます。 原価率を使ってざっくり置くこともありますが、主要商品はできるだけ実態に合わせた方がよいです。その次に販管費を入れます。

人件費、家賃、広告費、通信費、交通費、消耗品、支払手数料などがここに入ります。 特に人件費は、雇用する人数や報酬設計で大きく変わるため、かなり重要です。j-最後に利益を見ます。
売上高から原価を引いて粗利を出し、さらに販管費を引いて営業利益を出します。 そのうえで、借入利息などの営業外費用や税金も見て、最終的な税引後利益を確認します。この流れで作ると、どこで利益が削られているかが見えます。

売上が足りないのか、原価が高いのか、経費が重いのかを分けて考えられるので、改善もしやすくなります。